Google Ads: 3 questions à répondre avant de se lancer.

Google est de loin le moteur de recherche le plus utilisé dans le monde. Plus de 5,5 millions de recherches sont faites sur le moteur de recherche à l’échelle mondiale selon certaines estimations

Selon l’organisme Stat Counter Google est à 90% le moteur de recherche privilégié des Canadiens. Ce n’est donc pas une surprise de voir autant d’entrepreneurs locaux se tourner vers Google AdWords pour trouver de nouveaux clients prêts à acheter rapidement. En effet, les utilisateurs du moteur de recherche sont en action. Ils recherchent une solution rapide et efficace pour un problème qu’ils ont MAINTENANT. Google a baptisé ce concept “les Micros Moments”.

Aujourd’hui, la plupart des entrepreneurs locaux reconnaissent que Google AdWords est une source de clients potentiels extrêmement efficace. En effet, les gens qui utilisent le moteur de recherches sont en action. Ils recherchent une solution pour un problème qu’ils ont MAINTENANT.

Chez Google, on a baptisé ce concept “Micros Moments”. Les entrepreneurs locaux savent aussi que leur compétition est déjà très présente sur Google. Il y a donc une URGENCE d’agir pour ne pas perdre de précieux client aux mains de la compétition. Malheureusement, cette urgence d’agir entraîne trop souvent des erreurs qui peuvent vous coûter vraiment cher.

Voici donc 3 questions qui vous sera tr`s important de répondre avant même de penser investir votre premier dollar dans une campagne de publicité Google AdWords.

Question #1: Quel est mon objectif?

Ça peut sembler banal comme question, mais comme le dit si bien l’expression, le Diable est dans les détails! Combien d’entrepreneurs se lancent tête baissée dans la publicité, sans réfléchir à ce qui va déterminer le succès ou l’échec de la campagne de publicité. C’est malheureusement une réalité encore bien présente en 2017.

Voici quelques exemples, les plus communs, d’une campagne de publicité AdWords:

• Générer des leads (prospects)
• Faire sonner le téléphone
• Faire augmenter sa liste d’inscrit à une infolettre
• Prendre un rendez-vous
• Vendre une consultation
• Se faire connaître (Branding)
• Récupérer une liste de mots clés pour une stratégie de SEO
• Tester des:
• offres de vente
• titres d’articles ou de publicités
• lettres de vente
• nouveaux marcher
• etc.

Votre objectif aura un impact direct sur la configuration de votre campagne. Il influencera le contenu de la publicité, le contenu de la page de destination, la stratégie d’enchère, la sélection des mots clés… Vous devez donc bien le déterminer et savoir à combien ($$$) vous évaluer sa valeur pour vous assurer de la rentabilité de la campagne.

Question #2: Est-ce que ma page de destination est prête à recevoir du trafic d’AdWords?

Une page de destination, landing page, c’est la première page qui sera vue après le clic sur la publicité. Cette page fait partie intégrante de la publicité. Elle détient le pouvoir de vie ou de mort de votre campagne de publicité.

Comme je l’ai déjà mentionné, les gens qui utilisent Google sont en action. Ils recherchent une information très précise à un besoin immédiat. La page de destination doit répondre à cette question sans quoi, l’utilisateur quittera la page et vous aurez perdu de l’argent inutilement. La page doit offrir du contenu spécifique directement lié à la recherche qui a été faite.

Une bonne page de destination doit être en lien direct avec la recherche et doit contenir des éléments clés pour assurer un minimum de conversions, ou en d’autres mots, faire le travail que l’on s’est fixé lors du choix des objectifs de campagne.

Règle générale, une page de destination optimisée pour une campagne Google AdWords devrait contenir les éléments suivants:

• Un titre fort, accrochant et pertinent
• Un design épuré et attractif
• Une offre concise et convaincante
• Un bouton cliquable avec un appel à l’action clair
• Un formulaire “user friendly” qui ne fera pas fuir le visiteur
• Une preuve d’autorité
• Une preuve sociale

Pour aller un peu plus loin, je vous invite à consulter ces articles de références:

• BDC Servez-vous des pages de destination et des petites données pour optimiser vos campagnes en ligne
• Seach Engine Land: 5 Highly Effective Landing Page Tips

Question #3: pourquoi quelqu’un voudrait-il faire affaire avec moi?

Comment votre offre est-elle unique? En quoi vous êtes différent de votre compétition? Pourquoi devrait-on acheter de vous plus que quelqu’un d’autre? Pourquoi devrait-on s’intéresser à vous ou à votre offre?

Votre publicité devrait d’une manière ou d’une autre répondre clairement à ces questions.

Pour vous assurer du succès de votre campagne, vous devriez avoir une promesse de vente unique que vos compétiteurs ne devraient pas être capables d’offrir

Si vous n’arrivez pas à convaincre les gens d’acheter, c’est probablement que votre promesse de vente unique n’est pas assez forte. Si elle n’est pas assez attractive, soyez plus spécifique. Pour attirer les bons clients, vous devez commencer par disqualifier les mauvais. Essayer de plaire à tout le monde, c’est le meilleur moyen de ne plaire à personne.

Les six éléments essentiels d’une Proposition de vente unique

• Chaque fois que vous communiquez avec un prospect vous devriez utiliser au moins une de ces approches,
• Vous êtes unique, car vous servez un type de clients particulier
• Vous êtes unique à cause de ce que vous vendez
• Vous êtes unique parce que vous avez une approche particulière
• Vous êtes unique par ce que votre service ou votre produit ne fait pas ou n’est pas
• Vous êtes unique par le délai qui entoure votre produit
• Vous êtes unique par la garantie que vous offrez

Combien de ces éléments s’appliquent à vous? Ou, que pouvez-vous changer dans votre entreprise pour que ces éléments deviennent une réalité pour vous?

En conclusion

Une campagne de publicité en ligne doit être réfléchie pour avoir un certain succès.